Account Manager – Produtos

Apresentação

A CelPlan possui empresas estabelecidas nos EUA (CelPlan Technologies), Brasil (CelPlan BR), Peru (CelPlan PE) e no Chile (CelPlan CH) para aumentar sua presença e melhor atender o mercado americano. Nos EUA, além da sede corporativa em Reston, VA, a CelPlan Technologies possui escritórios em Los Angeles, CA, Seattle, WA e Chicago, IL. A presença global da CelPlan Technologies é consolidada por sua parceria com diversas empresas e representantes ao redor do mundo, permitindo estar presente e atender melhor os mercados Europeu, Australiano, Africano, Oriente Médio e Asiático.

Desde o início, nossos fundadores estão comprometidos com o desenvolvimento de tecnologia e inovações de ponta e a CelPlan Technologies se estabeleceu rapidamente como líder inovadora no fornecimento das soluções de engenharia mais avançadas para a indústria sem fio. Em 2005, a CelPlan Technologies decidiu diversificar e introduziu sua divisão Wi4Net, focada em redes de segurança pública. Essa divisão logo se estabeleceu na vanguarda dos sistemas de vigilância por vídeo complexos e de nível profissional. Em 2017, a empresa mais uma vez inova, desta vez ampliando sua linha de produtos, introduzindo no mercado equipamentos de drive test especializados (CellScanner™/CellSpectrum™) que atendem às necessidades específicas de seus clientes.

Objetivo de contratação

A CelPlan Technologies está procurando um líder forte e experiente na indústria de teste e medição para desenvolver/gerenciar/dirigir uma equipe de gerentes e agentes de vendas focados em ganhar participação de mercado competitiva e entregar altos níveis de satisfação ao cliente.

Como um dos principais recursos de vendas nas operações de vendas das Américas, você será responsável por aumentar as vendas da CelPlan Technologies em alguns dos maiores e mais importantes clientes globais, gerando preferência de marca para soluções de teste e medição da CelPlan por meio de uma variedade de iniciativas, como o desenvolvimento novos mercados, relacionamento com os principais participantes do ecossistema, parcerias, eventos liderados pelo setor, seminários, demonstrações técnicas, análise competitiva e colaborações estratégicas com os primeiros a adotar os ecossistemas de tecnologia.

Missão

Sua missão será elevar o papel/relacionamento da CelPlan Technologies com os clientes e desenvolver parcerias estratégicas para se tornarem mais relevantes para o sucesso de seus negócios. Relações entre pares esperadas Espera-se que você trabalhe no VP e C-Level, quando apropriado. Isso exigirá uma compreensão profunda dos negócios e do mercado dos clientes, juntamente com a capacidade de articular um retorno claro sobre o investimento, em vez de vender apenas por méritos técnicos. Você também precisará das habilidades de liderança necessárias para trabalhar em todas as organizações e departamentos da Empresa para alinhar as atividades de negócios com os planos de seus clientes.

Relações entre pares esperadas

Espera-se que você trabalhe no VP e C-Level, quando apropriado. Isso exigirá uma compreensão profunda dos negócios e do mercado dos clientes, juntamente com a capacidade de articular um retorno claro sobre o investimento, em vez de vender apenas por méritos técnicos. Você também precisará das habilidades de liderança necessárias para trabalhar em todas as organizações e departamentos da Empresa para alinhar as atividades de negócios com os planos de seus clientes.

Escopo

Este é um cargo de nível sênior com os seguintes requisitos:

• Licenciatura em Engenharia (preferencialmente Engenharia Elétrica) com 5-8+ anos de experiência em vendas de equipamentos de medidas dedicados implantação, otimização e manutenção de sistema de Radio Frequência
• Um sólido equilíbrio de habilidades de planejamento estratégico e gestão operacional com experiência na gestão de equipes de vendas e grandes contas estratégicas;
• Capacidade demonstrada de gerenciar o funil de vendas e desenvolver planos de negócios para permitir e acelerar o crescimento das vendas;
• Experiência de liderança multifuncional integrando diferentes áreas e conhecimentos;
• Conhecimento e experiência em um ou mais dos seguintes segmentos-chave de mercado: Telecomunicações sem fio para redes públicas e privadas sem fio, Indústrias de Telecomunicações de Energia e Petróleo, Monitoramento de Espectro para Aeroespacial, Agências Reguladoras, Indústrias de Transporte;
• Fortes habilidades de comunicação e desenvolvimento de pessoas com paixão por vencer;
• Fortes habilidades de liderança com capacidade de motivar, orientar, apoiar e avaliar gerentes e funcionários de vendas;
• Conhecimentos em Vendas Técnicas B2B de alta complexidade;
• Conhecimento do Mercado atual de Telecomunicações, suas características e desafios;
• Possuir contatos consolidados no mercado de Telecomunicações (Networking);
• Gerenciar negociações de contratos de longa duração e alta complexidade;
• Capacidade de análise de RFPs’ de grande complexidade, tanto do mercado público quanto privado;
• Solida experiência na Elaboração de Propostas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em Inglês e Português;
• Espanhol (diferencial);
• Disponibilidade para viagens de curta e média duração.

O que esperamos que você faça

• Traga em sua bagagem profissional os contatos para desenvolvimento de novos negócios;
• Esteja disposto a conhecer profundamente nossas soluções (produtos / serviços);
• Identifique no mercado oportunidades onde nossos produtos / serviços aportem diferencial competitivo;
• Em conjunto com nossa área de engenharia de aplicações criar soluções utilizando nossos produtos e serviços;
• Manter relacionamento profissional em diversos níveis com os clientes que lhe forem atribuídos;
• Esteja comprometido com o desenvolvimento de estratégias de vendas para os produtos e serviços;
• Entenda as necessidades do mercado e traduza estas necessidades em oportunidades de negócio para os produtos e serviços existentes;
• Prospecte novos negócios;
• Prospecte nos clientes já cadastrados novas oportunidades;
• Administre as contas que lhe forem atribuídas antecipando oportunidades e problemas;
• Administre as atividades de pós-venda.

Departamento de trabalho

Vendas

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